2014年6月,中國(guó)最具影響力的母嬰服務(wù)平臺(tái)寶寶樹在其廣受歡迎的手機(jī)應(yīng)用“寶寶樹孕育”(原快樂(lè)孕期)中開設(shè)特賣頻道以來(lái),其電商模式以極其迅猛的速度發(fā)展,日成單量已超過(guò)不少獨(dú)立的母嬰電商網(wǎng)站。寶寶樹購(gòu)置了域名,這一域名與其在特賣頻道上推廣的品牌專題“每囤媽媽”不謀而合。
1.垂直母嬰電商不該“大而全”
魏小巍一針見(jiàn)血的指出,“垂直母嬰電商的真正優(yōu)勢(shì)是做一個(gè)利用專業(yè)知識(shí)和嚴(yán)格管控幫用戶篩選過(guò)一遍的精選電商,是可以讓用戶產(chǎn)生信任的母嬰平臺(tái)”。而這正是寶寶樹這樣的深度社區(qū)做電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.品牌商對(duì)寶寶樹的戰(zhàn)略支持,直接供貨
寶寶樹做電商的優(yōu)勢(shì),除了執(zhí)行力,免費(fèi)流量,還有一個(gè)秘密武器是品牌商的支持。
3.一張關(guān)鍵的母嬰需求列表
“寶寶樹或許是最了解母嬰市場(chǎng)用戶需求的人”,支撐魏小巍說(shuō)出這番話的,就是寶寶樹的大數(shù)據(jù)分析。月獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)超9000萬(wàn),用戶在寶寶樹的活躍表現(xiàn),讓其大數(shù)據(jù)在母嬰界無(wú)人可望其項(xiàng)背。
4.不會(huì)將電商承包給第三方,簡(jiǎn)單流量變現(xiàn)
上述寶寶樹做電商的優(yōu)勢(shì)可能一直以來(lái)都存在,最終鼓勵(lì)他們踏出這一步的,是用戶強(qiáng)烈的未被滿足的需求。
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