交廣網(wǎng)定位為有車人群、都市白領(lǐng)，打造時(shí)尚概念 ，實(shí)現(xiàn)了由可聽廣播到必聽廣播的轉(zhuǎn)變;涉足文化演出市場(chǎng)，從張學(xué)友創(chuàng) 意音樂劇《雪狼湖》演出到《同一首歌——為十運(yùn)放歌》，再到張信哲跨 年演唱會(huì)，交廣網(wǎng)已經(jīng)成為一面旗幟，也成為眾多演出方的首選同盟;媒 體強(qiáng)勢(shì)推廣，“交廣明星藝術(shù)團(tuán)走進(jìn)××”已成品牌，所到一處，情約一方;公益行動(dòng)彰顯交廣網(wǎng)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任，愛心工程，獨(dú)樹仁義標(biāo)桿;產(chǎn) 業(yè)平臺(tái)，拓展媒體發(fā)展新思路，汽車俱樂部、科技公司、車用品公司、汽 車美容、二手車……資源充分燃燒，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)疊顯!

在產(chǎn)品多元化和買方市場(chǎng)的時(shí)代里，戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心是STP營(yíng)銷，即通過細(xì)分市場(chǎng)(Segmenting)選擇產(chǎn)品受眾(Target)，從而進(jìn)行準(zhǔn)確的定位(Positioning)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的媒介大戰(zhàn)中，廣播能否占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵就在于聽眾的數(shù)量支持，一家廣播要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得優(yōu)勢(shì)，決定于其有效受眾的數(shù)量。

有研究表明，在一個(gè)資訊不足的環(huán)境下，綜合性電臺(tái)的規(guī)劃是滿足普遍受眾的一種可行方式，但是，當(dāng)資訊管道異常豐富、信息選擇的機(jī)會(huì)越來(lái)越多時(shí)，就越需要通過“分眾化”來(lái)進(jìn)行規(guī)劃以贏得目標(biāo)聽眾。 這就要求在多種媒介競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，電臺(tái)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)根據(jù)聽眾市場(chǎng)的情況如聽眾的年齡、經(jīng)濟(jì)情況、愛好需求等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)受眾，立足于擁有有效的聽眾，并通過多種廣播方式進(jìn)行傳播，以期使有效聽眾穩(wěn)定發(fā)展并不斷擴(kuò)大。

南京的上空有近二十家頻率的聲音，它涵蓋了新聞綜合、經(jīng)濟(jì)、文藝、音樂等多種內(nèi)容，其中，許多頻率已經(jīng)開播多年，并擁有穩(wěn)定的收聽群。在這種受眾市場(chǎng)相對(duì)飽和的情況下，怎樣開辦一個(gè)成功的省級(jí)交通廣播臺(tái)以分得市場(chǎng)一杯羹確非易事。江蘇交廣網(wǎng)在經(jīng)過通過縝密的調(diào)查之后，得出結(jié)論：首先，江蘇的公路和高速公路網(wǎng)密度大，居全國(guó)第一，如1999年全省各種交通方式客運(yùn)量接近10億人次，更為重要的是，它已經(jīng)形成了海陸空立體交叉的大交通網(wǎng)。

其次，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，汽車日益增多，交通電臺(tái)以流動(dòng)人群為目標(biāo)聽眾，就流動(dòng)空間和專業(yè)優(yōu)勢(shì)而言，具有其它任何媒介所無(wú)法企及的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

因此，首先，江蘇交廣網(wǎng)以節(jié)目的專業(yè)化代表頻率的核心競(jìng)爭(zhēng)力，全天22檔欄目根據(jù)年齡、收入、社會(huì)地位等變量，確立了各自的目標(biāo)受眾。欄目圍繞受眾設(shè)置專業(yè)化的節(jié)目?jī)?nèi)容、活動(dòng)策劃、表現(xiàn)形式等。

其次，用廣播精英辦精英廣播也是其發(fā)展的一條重要思路。它面向全省廣納人才，爭(zhēng)取眾多著名主持人加盟其中，組成“夢(mèng)之隊(duì)”構(gòu)建江蘇交廣網(wǎng)的全新節(jié)目，從而提高了頻率的知名度和號(hào)召力，鍛造了一個(gè)精英傳媒。

第三，確定目標(biāo)受眾，其以“開車人、坐車人、出行人”為潛在聽眾，以占領(lǐng)流動(dòng)群體的媒體市場(chǎng)為主攻方向，旨在創(chuàng)立一個(gè)高有密度、大范圍覆蓋的交通電臺(tái)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)傳播服務(wù)。這樣，廣交網(wǎng)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位帶來(lái)了較高的收聽率，如在FM101.1的覆蓋范圍內(nèi)(江蘇及周邊省市)，90%以上私家車、出租車、公務(wù)車自發(fā)鎖定廣交網(wǎng)，多家公交車、長(zhǎng)途車、火車、輪船、加油站對(duì)其傾情收聽，甚至連超市、商場(chǎng)也不約而同將其作為轉(zhuǎn)播首選。在南京，江蘇交廣網(wǎng)這個(gè)順時(shí)而生的現(xiàn)代傳媒，就這樣異軍突起，精彩起航，盡顯強(qiáng)勢(shì)。2、揚(yáng)己之長(zhǎng)，彰顯獨(dú)家優(yōu)勢(shì)

正是看到了廣播媒體在為移動(dòng)人群服務(wù)中具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， 江蘇交廣網(wǎng)確定了以“開車人、坐車人、出行人”為自己的目標(biāo)受眾。在行駛的車輛中，由于受接收工具、眼力分配、市場(chǎng)條件等因素的制約，從當(dāng)前信息傳播的比較角度而言，聽廣播顯然是移動(dòng)人群最適合的信息傳遞方式。

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